高溫注塑機(jī)將融化的塑料壓制成型，一雙雙嶄新的拖鞋如流水般從自動(dòng)生產(chǎn)線上被送出，工人們正忙著打包裝貨……在廣東湛江吳川市，拖鞋不僅是日用品，更撐起了許多人的生計(jì)。

“吳川是中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的‘中國(guó)塑料鞋之都’，家鄉(xiāng)的好產(chǎn)品在全世界都有競(jìng)爭(zhēng)力，但要更好‘鏈接’世界，需要更多家鄉(xiāng)青年的努力。”容海瑞說(shuō)。這位00后退役軍人、大學(xué)四年級(jí)在校學(xué)生，正用互聯(lián)網(wǎng)思維和軍營(yíng)鍛造的堅(jiān)韌，為這門傳統(tǒng)生意打開(kāi)一扇新窗。

容海瑞2001年出生在吳川市覃巴鎮(zhèn)，2019年考入深圳大學(xué)，大學(xué)期間應(yīng)征入伍，2023年退役返校就讀網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)。

自2025年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后不到一年的時(shí)間里，他和他的團(tuán)隊(duì)將25萬(wàn)雙“廣東制造”拖鞋賣到了美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)收超300萬(wàn)元。他想“把吳川拖鞋賣到世界上更多的國(guó)家、更廣的地方”。

“哪怕一開(kāi)始賣不爆，先把鏈條跑通也值得”

“因?yàn)閷I(yè)的原因，我平時(shí)喜歡運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)，刷平臺(tái)、看數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)就有個(gè)感覺(jué)，很多生活類小商品更容易被海外消費(fèi)者接受。拖鞋是其中的剛需——家里穿、浴室穿、沙灘穿，使用場(chǎng)景很多?！比莺Ｈ鹫f(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)的契機(jī)來(lái)自日常發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

他進(jìn)一步觀察：海外平臺(tái)上一些看起來(lái)很普通的塑料拖鞋售價(jià)并不低，品質(zhì)也未必突出，但銷量和口碑都不錯(cuò)。“我想到我的家鄉(xiāng)吳川，身邊有親戚朋友在做鞋，知道一雙鞋成本大概多少。當(dāng)我把海外售價(jià)和家鄉(xiāng)供應(yīng)鏈放在一起對(duì)比，就覺(jué)得這里面有機(jī)會(huì)?！比莺Ｈ鹫f(shuō)。

這個(gè)“機(jī)會(huì)”不是產(chǎn)品多新，而是信息差。

“海外消費(fèi)者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋，我們家鄉(xiāng)剛好有成熟的生產(chǎn)能力。以前是靠貿(mào)易商、批發(fā)商一層層賣出去，工廠很少直接知道終端消費(fèi)者喜歡什么。我們做跨境電商，就是把中間這段路縮短一點(diǎn)?！睅讉€(gè)信息疊在一起——海外有需求、平臺(tái)有銷量、家鄉(xiāng)有供應(yīng)鏈、自己懂內(nèi)容和平臺(tái)——容海瑞決定試一下，“哪怕一開(kāi)始賣不爆，先把鏈條跑通也值得?！?/p>

2025年3月，讀大三的容海瑞利用30萬(wàn)元啟動(dòng)資金，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外中低端市場(chǎng)，主打高性價(jià)比的塑料涼拖鞋，包括洞洞鞋、休閑涼鞋等。容海瑞的團(tuán)隊(duì)通過(guò)“短視頻引流+跨境電商平臺(tái)”接取線上訂單后，再由吳川鞋廠的合伙人對(duì)接當(dāng)?shù)毓S保障供貨。

創(chuàng)業(yè)初期，廠家不信任年輕團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品前幾批沒(méi)有起量，訂單也不穩(wěn)定。“我們根據(jù)市場(chǎng)研判提出款式建議，廠家覺(jué)得那些款式已經(jīng)過(guò)時(shí)，不愿意大量生產(chǎn)?！比莺Ｈ鹫f(shuō)。

轉(zhuǎn)折來(lái)自一次“扭虧為盈”的選品。容海瑞回憶：“有一家鞋廠生產(chǎn)的鞋在國(guó)內(nèi)滯銷，面臨虧損。但我們把材質(zhì)、成本、希望售價(jià)等信息上傳到AI（人工智能）系統(tǒng)里做評(píng)分，發(fā)現(xiàn)值得做。它為什么在國(guó)內(nèi)賣不動(dòng)？是質(zhì)量問(wèn)題、款式問(wèn)題，還是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不喜歡？我們發(fā)現(xiàn)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的審美和需求變了，但海外市場(chǎng)不一定是這樣。”

團(tuán)隊(duì)在多個(gè)海外平臺(tái)檢索類似產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在某些市場(chǎng)其實(shí)大有空間。容海瑞說(shuō)：“它可能在國(guó)內(nèi)看起來(lái)不夠新潮，但對(duì)海外用戶來(lái)說(shuō)，就是一雙基礎(chǔ)、便宜、耐用的鞋。廠家有庫(kù)存，成本已經(jīng)比較低，匹配到合適的市場(chǎng)，利潤(rùn)空間反而可觀?！惫?，這款鞋在跨境電商平臺(tái)上架后大受歡迎，廠家不僅清掉了庫(kù)存，還賺了十幾萬(wàn)元。

“我們用數(shù)據(jù)和AI幫老鞋廠走出新路子。從那時(shí)候開(kāi)始，信任慢慢建立起來(lái)了。當(dāng)我們?cè)陔娚唐脚_(tái)能銷售出去幾萬(wàn)雙鞋時(shí)，廠家就開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)我們的意見(jiàn)，然后再?zèng)Q定生產(chǎn)的款式?！比莺Ｈ鹫f(shuō)。

“青年創(chuàng)業(yè)更需要的不是問(wèn)為什么，而是問(wèn)下一步做什么”

“我們說(shuō)服廠家不是靠嘴上說(shuō)‘相信我們’，而是把數(shù)據(jù)拿出來(lái)。我們會(huì)找海外平臺(tái)上類似的款式，看它的銷量、價(jià)格、評(píng)論量，還有用戶提到的關(guān)鍵詞?！眻F(tuán)隊(duì)成員、選品負(fù)責(zé)人陳宥融說(shuō)。

容海瑞的團(tuán)隊(duì)目前有11人，00后占絕大多數(shù)，只有3名全職員工，兼職的員工多是他深圳大學(xué)的同學(xué)，是一支妥妥的“學(xué)生軍”。他們分工明確：兼職員工負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與用戶分析；全職員工處理跨境物流工作，比如海外倉(cāng)庫(kù)的補(bǔ)貨和運(yùn)營(yíng)；吳川的鞋廠合伙人則對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)工廠。

“剛開(kāi)始沒(méi)有那么規(guī)范，分工有點(diǎn)亂，溝通成本特別高。一個(gè)產(chǎn)品從選出來(lái)到推起來(lái)，反應(yīng)周期能有一兩個(gè)月。后來(lái)我們把流程拆出來(lái)：選品要先看什么數(shù)據(jù)、拍攝前要明確哪些賣點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)要用什么指標(biāo)判斷……這些經(jīng)驗(yàn)被沉淀到AI和知識(shí)庫(kù)里，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)搭建出了一套AI企業(yè)經(jīng)營(yíng)中樞智能體。”容海瑞說(shuō)。

00后成員在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢(shì)，容海瑞看得很清楚：“我們敢試，也懂平臺(tái)的語(yǔ)言。不會(huì)像傳統(tǒng)模式那樣一拍產(chǎn)品就想拍得特別正式，而是知道什么角度更像用戶真實(shí)使用場(chǎng)景?！钡且膊荒苤豢扛杏X(jué)，“會(huì)讓大家大膽拍、大膽試，但試完之后一定要復(fù)盤。這樣年輕人的網(wǎng)感就不再是單純的網(wǎng)感，而會(huì)變成一種可以沉淀的方法?！?/p>

“在我看來(lái)，青年創(chuàng)業(yè)更需要的不是問(wèn)為什么，而是問(wèn)下一步做什么，這是我的入伍經(jīng)歷帶給我的影響?！比莺Ｈ鹫f(shuō)，自己的軍旅生涯沒(méi)有轟轟烈烈的傳奇，卻在他的思維方式上刻下了清晰的印記。

“部隊(duì)對(duì)我的影響不是來(lái)自某一個(gè)特別具體的事件，而是那種環(huán)境的熏陶?！比莺Ｈ鸹貞?，“最大的變化是處理問(wèn)題的方式變了。以前可能會(huì)先有情緒，覺(jué)得難、不確定；在部隊(duì)之后，更多是直接進(jìn)入‘下一步該做什么’的狀態(tài)?！?/p>

這種思維也延續(xù)到帶團(tuán)隊(duì)。“容海瑞更關(guān)注的是執(zhí)行力。很多時(shí)候事情不是想明白了才去做，而是做著做著才會(huì)明白。”團(tuán)隊(duì)成員林佳輝說(shuō)。

去年，容海瑞正式成立了公司，準(zhǔn)備打造自己的拖鞋品牌。今年，他的目標(biāo)是營(yíng)收增長(zhǎng)5倍，沖擊“千萬(wàn)級(jí)”體量。自主設(shè)計(jì)的款式暢銷給了容海瑞很大信心?！耙郧拔覀兏嗍菑默F(xiàn)有款里挑，看哪個(gè)適合海外市場(chǎng)。自主設(shè)計(jì)款跑出來(lái)之后，我們意識(shí)到，原來(lái)我們不只是可以賣貨，還可以反過(guò)來(lái)定義產(chǎn)品?！比莺Ｈ鹫f(shuō)。

“我們年輕人的價(jià)值就在這里”

“接下來(lái)，我計(jì)劃搭建專門團(tuán)隊(duì)，為更多鞋廠提供‘出海顧問(wèn)’服務(wù)，幫助家鄉(xiāng)鞋廠開(kāi)拓新銷路?！比莺Ｈ鹫f(shuō)。

“這個(gè)想法不是突然冒出來(lái)的。我們自己做跨境電商的時(shí)候就踩過(guò)很多坑。這些問(wèn)題不只是我們會(huì)遇到，很多鞋廠也會(huì)遇到?！比莺Ｈ鹫f(shuō)，“以前等訂單、靠批發(fā)商，現(xiàn)在環(huán)境變化快，如果還只是等別人下單，壓力會(huì)越來(lái)越大。很多家鄉(xiāng)鞋廠也想出海，但不知道第一步怎么走。”

“我們可能更懂平臺(tái)，更懂?dāng)?shù)據(jù)，更懂怎么用AI把一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的東西整理清楚。比如一個(gè)工廠最頭疼的問(wèn)題，可能不是沒(méi)有產(chǎn)品，而是不知道哪個(gè)產(chǎn)品適合海外；不是沒(méi)有利潤(rùn)，而是利潤(rùn)算不清。我們現(xiàn)在已經(jīng)推出了AI利潤(rùn)測(cè)算系統(tǒng)，希望能幫鞋廠解決這些最實(shí)際的問(wèn)題?！比莺Ｈ鹫f(shuō)。

談到青年建設(shè)家鄉(xiāng)，容海瑞說(shuō)：“很多年輕人出去之后，可能會(huì)覺(jué)得家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)很傳統(tǒng)、很普通，覺(jué)得沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。我現(xiàn)在反而覺(jué)得，很多商機(jī)就藏在這些看起來(lái)很普通的東西里面。比如拖鞋，它不是高科技產(chǎn)品，但它是真實(shí)存在的產(chǎn)業(yè)——有工廠、有工人、有供應(yīng)鏈、有幾十年的經(jīng)驗(yàn)。問(wèn)題是過(guò)去它和海外終端消費(fèi)者之間隔得太遠(yuǎn)了。”

“我們年輕人的價(jià)值就在這里。我們見(jiàn)過(guò)新平臺(tái)、學(xué)過(guò)新工具，知道AI怎么用，也知道海外消費(fèi)者可能怎么想。那正好把這些新的東西帶回去，和家鄉(xiāng)已有的產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)?！比莺Ｈ鹫f(shuō)，在他看來(lái)，青年建設(shè)家鄉(xiāng)最重要的不是某一項(xiàng)技能，而是“鏈接能力”，“既要能看懂外面的世界、懂外面的規(guī)則，也要真正理解家鄉(xiāng)有什么、尊重本地的積累，把兩邊鏈接起來(lái)?！?/p>

楊振鉞是吳川一家鞋廠的合伙人。“跟容海瑞深聊了幾次之后，我感受到他不是空喊口號(hào)，是真的做了完整的市場(chǎng)調(diào)研。我也是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，知道現(xiàn)在跨境電商是個(gè)風(fēng)口，抱著試一試的心態(tài)，我們達(dá)成了合作?！睏钫胥X說(shuō)。

拖鞋能賣到海外，鞋廠工人陳曉佳很高興：“之前可能一年只做一個(gè)旺季，淡季鞋廠沒(méi)什么活干?，F(xiàn)在不一樣了，有些工廠全年都有事做，收入也大大提升。”