當(dāng)前，廣東21城粵BA、粵超賽事激戰(zhàn)正酣。5月8日，《珠海特區(qū)報(bào)》“伶仃新語(yǔ)”欄目繼續(xù)聚焦這場(chǎng)“雙賽齊發(fā)”的體育盛事，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的理論工作者，從文商旅體融合發(fā)展、賽事流量轉(zhuǎn)化、城市品牌塑造等方面發(fā)表真知灼見(jiàn)，為珠海在粵BA、粵超賽場(chǎng)內(nèi)外“一戰(zhàn)城名 粵戰(zhàn)粵勇”貢獻(xiàn)智慧。

以體育賽事?tīng)恳?/strong>

文商旅體高質(zhì)量融合發(fā)展

□珠海科技學(xué)院 孫奇

□珠海市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院 葉建偉

大型體育賽事對(duì)激活城鄉(xiāng)消費(fèi)潛力、推動(dòng)文商旅體融合、打造城市品牌等方面產(chǎn)生多維驅(qū)動(dòng)，可吸引大量觀眾、游客，促進(jìn)交通、住宿、餐飲、零售等周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。當(dāng)前，粵BA、粵超兩項(xiàng)城市體育聯(lián)賽相繼展開(kāi)，它們已成為廣東推動(dòng)體育消費(fèi)、城市傳播和文商旅體聯(lián)動(dòng)的重要載體。珠海應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，立足省級(jí)城市聯(lián)賽多維聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景，更好地把賽事人流轉(zhuǎn)化為消費(fèi)流量、品牌增量和治理變量，把短期流量變?yōu)殚L(zhǎng)期流量，推進(jìn)文商旅體高質(zhì)量融合發(fā)展。

一、體育賽事是帶動(dòng)文商旅體融合發(fā)展的重要抓手

高水平體育賽事具有持續(xù)集聚客流、集中傳播話(huà)題、增強(qiáng)城市認(rèn)同和帶動(dòng)周邊消費(fèi)的綜合效應(yīng)，是帶動(dòng)文商旅體聯(lián)動(dòng)的重要抓手。2024年，國(guó)家體育總局、商務(wù)部、文化和旅游部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“體育賽事進(jìn)景區(qū)、進(jìn)街區(qū)、進(jìn)商圈”活動(dòng)的通知》，明確提出推動(dòng)體育賽事進(jìn)景區(qū)、進(jìn)街區(qū)、進(jìn)商圈，并從協(xié)同聯(lián)動(dòng)、配套完善、消費(fèi)促進(jìn)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和安全管理等方面作出安排。廣州、深圳入選促進(jìn)體育消費(fèi)和賽事經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市后，已協(xié)同謀劃賽事與商圈、文旅、會(huì)展等場(chǎng)景。

賽事舉辦城市應(yīng)把賽事辦成群眾愿意參與、城市能夠承接、秩序保持穩(wěn)定的公共活動(dòng)，這是推動(dòng)文商旅體融合的重要條件。粵BA、粵超兩項(xiàng)重大體育賽事，覆蓋全省21個(gè)城市，共248場(chǎng)比賽，雙賽事整體周期延續(xù)至10月，常規(guī)賽最低票價(jià)僅8.8元。賽期長(zhǎng)、覆蓋廣、門(mén)檻低，有利于舉辦賽事城市在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)把周末觀賽人流導(dǎo)入商圈、街區(qū)、景區(qū)和餐飲住宿場(chǎng)景，為各城市統(tǒng)籌“賽事引流、消費(fèi)轉(zhuǎn)化、品牌傳播”創(chuàng)造有利條件。例如，廣州揭幕戰(zhàn)期間，持賽事有效門(mén)票的觀眾可享受重點(diǎn)A級(jí)旅游景區(qū)首道門(mén)票8折優(yōu)惠。珠海推出“賽事+特色線(xiàn)路”“賽事+非遺體驗(yàn)”“賽事+鄉(xiāng)村休閑”等多元融合產(chǎn)品，實(shí)施賽事票根專(zhuān)屬優(yōu)惠，串聯(lián)自然風(fēng)光、人文古韻、科技與康養(yǎng)、海島風(fēng)情等文旅資源，全力打造“觀賽+旅游”一站式消費(fèi)新場(chǎng)景。江門(mén)上線(xiàn)的粵超官方購(gòu)票小程序，集賽事信息、票務(wù)服務(wù)和文旅體驗(yàn)于一體，嵌入銀聯(lián)城市消費(fèi)優(yōu)惠券功能，打通了賽程發(fā)布、門(mén)票購(gòu)買(mǎi)、城市導(dǎo)覽和消費(fèi)優(yōu)惠的鏈條。汕尾在粵BA揭幕戰(zhàn)場(chǎng)外設(shè)置可塘珠寶展銷(xiāo)區(qū)，把“廣貨行天下”嵌入賽事外圍消費(fèi)空間。

二、以體育賽事?tīng)恳纳搪皿w融合發(fā)展易出現(xiàn)的短板問(wèn)題

（一）短期流量爆滿(mǎn)，但經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不強(qiáng)。粵BA、粵超各舉辦城市在票根優(yōu)惠、小程序?qū)Я?、消費(fèi)券和賽場(chǎng)展銷(xiāo)等方面雖有所落地，但對(duì)到場(chǎng)人數(shù)、商圈客流、景區(qū)客流、餐飲住宿消費(fèi)、贊助轉(zhuǎn)化和傳播效果等關(guān)鍵指標(biāo)，仍缺少統(tǒng)一、持續(xù)、可比的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)。沒(méi)有完整的數(shù)據(jù)臺(tái)賬，賽事經(jīng)濟(jì)就難以形成可評(píng)估、可比較、可復(fù)盤(pán)的工作閉環(huán)，后續(xù)政策優(yōu)化也缺乏有力支撐，難以帶動(dòng)交通、住宿、餐飲、零售等周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急保障存在薄弱環(huán)節(jié)。各城市的場(chǎng)館承載、停車(chē)接駁、交通疏導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)會(huì)隨著粵BA、粵超賽事熱度同步承壓，如舉辦城市在賽場(chǎng)內(nèi)組織及周邊商圈、公共交通、停車(chē)換乘、文明引導(dǎo)和應(yīng)急響應(yīng)等某個(gè)環(huán)節(jié)保障跟不上，賽事人氣就難以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化為城市口碑和消費(fèi)留存。

（三）產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化問(wèn)題突出。大量賽事在促銷(xiāo)內(nèi)容、形式和運(yùn)營(yíng)模式上高度相似，缺乏獨(dú)特的創(chuàng)意和差異化定位。當(dāng)前較成熟的做法主要集中在票根優(yōu)惠、外圍展銷(xiāo)、消費(fèi)券和視覺(jué)傳播等前端環(huán)節(jié)，后端的差異化內(nèi)容開(kāi)發(fā)、賽事IP運(yùn)營(yíng)、贊助轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期產(chǎn)品體系仍然偏弱。

三、完善機(jī)制，強(qiáng)化保障，推動(dòng)文商旅體高質(zhì)量融合發(fā)展

賽事外溢效應(yīng)能否轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增量和城市增量，很大程度上取決于地方能否把觀賽場(chǎng)景同文旅場(chǎng)景、商業(yè)場(chǎng)景和服務(wù)場(chǎng)景統(tǒng)籌起來(lái)，形成完整的承接鏈條。針對(duì)前述短板，作為年度接待游客超5900萬(wàn)人次、旅游總收入超730億元的城市，珠海應(yīng)抓住當(dāng)前賽事周期，把協(xié)同機(jī)制、服務(wù)保障、監(jiān)測(cè)評(píng)估、場(chǎng)景產(chǎn)品和數(shù)字導(dǎo)流等方面同步做實(shí)，推動(dòng)高水平體育賽事更好發(fā)揮牽引作用，持續(xù)釋放文商旅體聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將短期熱度轉(zhuǎn)化為持續(xù)增量。

（一）健全協(xié)同推進(jìn)機(jī)制，做好保障服務(wù)。圍繞重點(diǎn)賽事，建立宣傳、體育、商務(wù)、文旅、交通、公安等部門(mén)共同參與的協(xié)同機(jī)制，把賽事宣傳、票務(wù)組織、交通接駁、商圈聯(lián)動(dòng)、景區(qū)優(yōu)惠、外圍市集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和文明觀賽納入統(tǒng)一工作清單。賽前要明確任務(wù)節(jié)點(diǎn)和責(zé)任分工，賽中要強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)調(diào)度，賽后要開(kāi)展效果復(fù)盤(pán)和問(wèn)題回查。通過(guò)把賽事組織納入多部門(mén)協(xié)同推進(jìn)框架，形成“前端引流、中端承接、后端評(píng)估”閉環(huán)，推動(dòng)賽事效應(yīng)更好地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量和城市傳播增量。

（二）建立監(jiān)測(cè)評(píng)估和服務(wù)保障體系，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化。圍繞到場(chǎng)人數(shù)、票務(wù)銷(xiāo)售、商圈客流、景區(qū)客流、住宿餐飲、線(xiàn)上傳播和贊助轉(zhuǎn)化等指標(biāo)建立階段性監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，形成賽前基線(xiàn)、賽中跟蹤、賽后復(fù)盤(pán)的評(píng)估機(jī)制，為后續(xù)優(yōu)化賽事經(jīng)濟(jì)政策和工作安排提供依據(jù)。同步前置交通疏導(dǎo)、停車(chē)換乘、志愿服務(wù)、文明觀賽提示和應(yīng)急響應(yīng)，把主場(chǎng)秩序、觀賽體驗(yàn)和城市形象一體納入保障體系。建立健全監(jiān)測(cè)體系和保障體系，把賽事流量逐步沉淀為消費(fèi)留量、品牌增量及治理能力提升。

（三）創(chuàng)新消費(fèi)產(chǎn)品和數(shù)字導(dǎo)流，打造城市品牌特色。根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣化，創(chuàng)新文商旅體特色產(chǎn)品，打造多樣化多層次體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。圍繞主場(chǎng)比賽推出“觀賽+景區(qū)+商圈+夜游+餐飲”周末產(chǎn)品包，賽前公布票根優(yōu)惠清單、聯(lián)動(dòng)商戶(hù)清單和導(dǎo)覽入口，把“看一場(chǎng)球”延展為“在珠海停留1-3天”的組合體驗(yàn)。結(jié)合海洋文化、非遺文創(chuàng)、特色餐飲和本地好物，在賽場(chǎng)周邊布局主題市集和互動(dòng)展示區(qū)，持續(xù)提升城市特色展示度。依托統(tǒng)一小程序或現(xiàn)有平臺(tái)，統(tǒng)籌賽程、購(gòu)票、交通、導(dǎo)覽和消費(fèi)優(yōu)惠等功能，提高賽事流量向文旅和商業(yè)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化效率，打造珠海文商旅體新特色，提升城市品牌。

從“賽事流量”到“城市留量”

——粵BA粵超如何塑造珠海城市IP

□珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文學(xué)院 方曉楓

當(dāng)前，粵BA、粵超正在火熱開(kāi)展。賽場(chǎng)內(nèi)外人頭攢動(dòng)，社交媒體上話(huà)題不斷，賽事帶來(lái)了可觀的“流量”。但流量如何變?yōu)椤傲袅俊保绾伟奄愂碌臒岫绒D(zhuǎn)化為城市品牌的持久影響力，或許是珠海更需要思考的問(wèn)題。

品牌管理領(lǐng)域的經(jīng)典理論——?jiǎng)P勒品牌共鳴模型，為回答這一問(wèn)題提供了清晰路徑。該模型將品牌建設(shè)描繪成一座四層金字塔：從品牌識(shí)別——被看見(jiàn)，到品牌內(nèi)涵——被體驗(yàn)，再到品牌反應(yīng)——被認(rèn)可，最終抵達(dá)品牌共鳴——被認(rèn)同。用通俗的話(huà)說(shuō)，就是讓受眾從“知道你”，到“喜歡你”，再到“離不開(kāi)你”。珠海的粵BA、粵超正處在從流量向留量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

被看見(jiàn)：賽事出圈，城市進(jìn)入公眾視野

品牌共鳴的第一層是識(shí)別，核心是顯著性——讓消費(fèi)者在各種場(chǎng)景中能夠輕松識(shí)別并回憶起你的品牌。對(duì)應(yīng)到城市品牌，就是讓城市“被看見(jiàn)”。廣東其他城市借助粵BA、粵超展示“名片”的做法值得借鑒。比賽現(xiàn)場(chǎng)變成了“移動(dòng)的城市文化展臺(tái)”，各隊(duì)帶著清遠(yuǎn)雞、新會(huì)陳皮等特產(chǎn)交換，形成了極具煙火氣和地域特色的社群文化。用“掂過(guò)碌蔗”等方言助威，社交媒體上關(guān)于“大灣雞”吉祥物的二次創(chuàng)作熱潮，都體現(xiàn)了球迷從“旁觀者”到“共創(chuàng)者”的轉(zhuǎn)變。這種“政府搭臺(tái)、群眾唱戲”的模式，讓全民都成為城市品牌的敘事者和傳播者。賽事不再是一場(chǎng)孤立的體育活動(dòng)，而是全民參與的城市盛事。

被體驗(yàn)：從觀賽到參與，創(chuàng)造場(chǎng)景共識(shí)

品牌共鳴的第二層是內(nèi)涵，包括品牌績(jī)效和品牌形象。對(duì)應(yīng)到賽事，就是觀眾的觀賽體驗(yàn)和賽事所傳遞的城市形象。

對(duì)珠海而言，不妨借鑒浙江常山經(jīng)驗(yàn)，在賽事服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫。比如，開(kāi)設(shè)賽事專(zhuān)線(xiàn)公交，方便市民往返場(chǎng)館；在場(chǎng)館周邊設(shè)置城市文化展示區(qū)，讓觀眾在候場(chǎng)時(shí)了解珠海歷史；組織“最美瞬間”攝影征集、“我與賽事”短視頻大賽，鼓勵(lì)觀眾記錄并分享觀賽體驗(yàn)。更重要的是，讓市民從“旁觀者”變成“參與者”。可以招募賽事志愿者，讓市民參與賽事服務(wù)；設(shè)立“街坊啦啦隊(duì)”，讓普通觀眾有機(jī)會(huì)上場(chǎng)助威；舉辦“賽事開(kāi)放日”，邀請(qǐng)市民走進(jìn)幕后，了解賽事運(yùn)營(yíng)。當(dāng)市民成為賽事的一部分，參與感便油然而生。

被認(rèn)可：城市精神注入，激發(fā)情感認(rèn)同

品牌共鳴的第三層是反應(yīng)，包括理性的評(píng)判和感性的感覺(jué)。對(duì)應(yīng)到城市品牌，就是市民對(duì)城市的認(rèn)同感和自豪感。

四川遂寧的做法頗有啟發(fā)。遂寧市通過(guò)“一壺舍得酒、半城觀音湖”的城市品牌戰(zhàn)略，將“舍得”文化從一句口號(hào)，延伸為“舍得干”的城市精神。在“川超”足球賽中，遂寧隊(duì)命名為“舍得干隊(duì)”，將城市品牌理念與市民拼搏奮斗的精神面貌綁定，激發(fā)了市民的品牌感覺(jué)——自豪感和品牌評(píng)判——認(rèn)同感。這種將城市精神注入賽事的做法，讓賽事成為城市文化的載體。觀眾觀看的不僅是比賽，更是城市精神的展示。

觀眾在賽場(chǎng)上的每一次歡呼，都是對(duì)城市精神的認(rèn)同；每一次掌聲，都是對(duì)奮斗者的致敬。

被認(rèn)同：從社群歸屬到主動(dòng)傳播

品牌共鳴的頂層是共鳴，體現(xiàn)在四個(gè)維度：行為忠誠(chéng)、態(tài)度依附、社群歸屬和主動(dòng)介入。對(duì)應(yīng)到賽事，就是觀眾從“來(lái)看一次”變成“每次都來(lái)”，從“自己看”變成“帶朋友一起看”，從“默默觀看”變成“主動(dòng)傳播”。

對(duì)珠海來(lái)說(shuō)，構(gòu)建社群生態(tài)可以從幾個(gè)方面入手。比如，支持各社區(qū)、企業(yè)組建業(yè)余球隊(duì)，形成“周周有比賽、月月有聯(lián)賽”的常態(tài)化賽事體系；建立官方球迷會(huì)，定期組織觀賽派對(duì)、球員見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)球迷的歸屬感；設(shè)計(jì)賽事積分系統(tǒng)，觀眾參與觀賽、分享、志愿活動(dòng)可獲得積分，兌換門(mén)票、周邊等權(quán)益；還可以鼓勵(lì)球迷自發(fā)組織助威團(tuán)、創(chuàng)作加油歌曲、設(shè)計(jì)應(yīng)援物品。當(dāng)球迷從“一個(gè)人看球”變成“一群人追賽”，當(dāng)賽事從“一場(chǎng)活動(dòng)”變成“一種生活方式”，社群歸屬感便自然形成。這種歸屬感，正是留量的核心。

從“賽事流量”到“城市留量”，本質(zhì)上是從“被看見(jiàn)”到“被認(rèn)同”的品牌建設(shè)過(guò)程。珠海有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和城市氣質(zhì)，完全可以打造出具有灣區(qū)特色的賽事城市IP。當(dāng)賽事融入城市血脈，當(dāng)市民因?yàn)橘愂露訜釔?ài)這座城市，當(dāng)外來(lái)者因?yàn)橘愂露敢膺x擇珠海、留在珠?！@或許就是粵BA、粵超對(duì)珠海城市品牌建設(shè)的最大貢獻(xiàn)。流量易逝，留量長(zhǎng)存。讓賽事成為城市品牌持久增長(zhǎng)的引擎，珠海正在路上。

粵BA賦能珠海城市品牌

——體育文化IP的實(shí)踐路徑與價(jià)值探索

□珠海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì) 陳志衡

體育賽事作為城市文化的重要載體，正成為塑造城市品牌、提升城市影響力的核心抓手?；汢A作為全國(guó)首個(gè)省級(jí)城市籃球聯(lián)賽，以其草根性、全民性和競(jìng)技性的特點(diǎn)，為各地市打造城市體育文化IP提供了絕佳平臺(tái)。

一、城市品牌IP化的核心邏輯

當(dāng)前，IP已進(jìn)化為承載特定精神內(nèi)涵的文化符號(hào)，其價(jià)值核心在于建立與用戶(hù)的深層情感連接。一個(gè)成功的IP需依次構(gòu)建符號(hào)層（視覺(jué)識(shí)別）、角色層（人格形象）、故事層（敘事體系）和情感層（價(jià)值共鳴），最終實(shí)現(xiàn)從文化符號(hào)到生活方式的跨越。

城市品牌IP化則是將IP思維應(yīng)用于城市運(yùn)營(yíng)，通過(guò)挖掘城市獨(dú)特的文化基因，打造具有辨識(shí)度和傳播力的城市符號(hào)，建立城市與市民、游客之間的情感紐帶。與傳統(tǒng)城市品牌推廣的“廣撒網(wǎng)”模式不同，IP化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王、情感共鳴和用戶(hù)參與，通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)關(guān)注，形成“內(nèi)容-傳播-變現(xiàn)-再創(chuàng)作”的良性循環(huán)。

二、粵BA賦能珠海城市品牌的多維價(jià)值

（一）提升城市知名度：破圈傳播擴(kuò)大城市影響力

粵BA作為廣東省內(nèi)關(guān)注度最高的群眾性體育賽事之一，擁有龐大的受眾基礎(chǔ)和媒體曝光量。珠海代表隊(duì)參與粵BA賽事，城市名稱(chēng)、城市風(fēng)光、特色產(chǎn)業(yè)等元素通過(guò)電視直播、短視頻平臺(tái)、社交媒體等渠道廣泛傳播，有效提升了城市曝光度。

（二）塑造城市美譽(yù)度：展現(xiàn)城市活力與文明形象

體育賽事是展示城市文明風(fēng)貌的重要窗口。珠海通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)承辦粵BA賽事，展現(xiàn)了完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、高效的組織管理能力和熱情好客的城市精神。賽場(chǎng)上，珠海運(yùn)動(dòng)員頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌，賽場(chǎng)下，珠海觀眾文明觀賽、熱情助威的良好氛圍，都給外界留下了深刻印象。

（三）培育城市體育文化IP：打造城市文化新名片

珠?？梢砸劳谢汢A挖掘本土籃球文化資源，打造具有珠海特色的籃球文化品牌。例如，通過(guò)舉辦青少年籃球訓(xùn)練營(yíng)、社區(qū)籃球聯(lián)賽、籃球文化節(jié)等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的籃球文化氛圍，讓籃球成為珠海市民生活的一部分。

（四）增強(qiáng)城市歸屬感：凝聚市民精神力量

當(dāng)珠海代表隊(duì)在粵BA賽場(chǎng)上取得勝利時(shí)，全市人民都會(huì)為之歡呼雀躍，這種共同的情感體驗(yàn)?zāi)軌蚶忻裰g的距離，增強(qiáng)城市的凝聚力。同時(shí)，市民通過(guò)參與賽事志愿服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)觀賽、線(xiàn)上互動(dòng)等，能夠更加深入地了解自己的城市，增強(qiáng)對(duì)城市的認(rèn)同感和歸屬感。

三、基于IP理論的珠海城市體育文化IP打造策略

（一）符號(hào)層：打造獨(dú)特的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

珠海應(yīng)圍繞粵BA賽事，打造統(tǒng)一、獨(dú)特的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。建立統(tǒng)一的賽事視覺(jué)應(yīng)用規(guī)范，將LOGO、吉祥物等元素應(yīng)用于賽事海報(bào)、門(mén)票、場(chǎng)館布置、周邊產(chǎn)品等各個(gè)方面。將賽事視覺(jué)符號(hào)與城市公共空間相結(jié)合，在城市主干道、公園、公交站等場(chǎng)所設(shè)置賽事主題景觀，讓市民和游客隨時(shí)隨地感受到賽事氛圍。

（二）角色層：塑造有溫度的賽事人物形象

珠海應(yīng)注重挖掘和塑造粵BA賽事中的人物形象，包括運(yùn)動(dòng)員、教練、裁判員、志愿者等。通過(guò)短視頻、紀(jì)錄片、人物專(zhuān)訪(fǎng)等形式，講述他們的籃球故事，展現(xiàn)他們的個(gè)性魅力和精神風(fēng)貌。例如，可以打造“珠?；@球明星”IP，重點(diǎn)宣傳珠海本土優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷和賽場(chǎng)風(fēng)采。

（三）故事層：構(gòu)建完整的賽事敘事體系

故事是IP的核心，一個(gè)好的故事能夠賦予IP生命力。珠海應(yīng)圍繞粵BA賽事，構(gòu)建完整的敘事體系。首先，挖掘珠海籃球的歷史故事，講述珠?；@球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展歷程。其次，跟蹤報(bào)道珠海代表隊(duì)在粵BA賽事中的征戰(zhàn)歷程，打造“珠?；@球追夢(mèng)”系列主題內(nèi)容。最后，將賽事故事與城市發(fā)展故事相結(jié)合，展現(xiàn)珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的拼搏精神和創(chuàng)新活力。

（四）情感層：建立與市民的深度情感連接

情感是IP的最高境界，只有建立了深度的情感連接，IP才能真正深入人心。珠海應(yīng)通過(guò)多種方式，建立與市民的深度情感連接。首先，鼓勵(lì)市民參與賽事的策劃和組織，讓市民成為賽事的主人。其次，開(kāi)展豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，如球迷見(jiàn)面會(huì)、籃球嘉年華、線(xiàn)上投票等，增強(qiáng)市民的參與感和體驗(yàn)感。最后，將賽事與公益事業(yè)相結(jié)合，如為幫扶地區(qū)捐贈(zèng)籃球器材、舉辦公益籃球賽等，提升賽事的社會(huì)價(jià)值。

四、體育文化IP運(yùn)營(yíng)的實(shí)施路徑

（一）IP投資：長(zhǎng)期規(guī)劃與資源整合

IP投資是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要政府、企業(yè)和社會(huì)各方的共同參與。珠海應(yīng)將體育文化IP化運(yùn)營(yíng)納入城市發(fā)展規(guī)劃，舉辦或承接各類(lèi)體育賽事，為IP的打造提供支持。同時(shí)，整合各方資源，加強(qiáng)與體育、文化、旅游等部門(mén)的合作，形成工作合力。此外，還應(yīng)積極引入社會(huì)資本，鼓勵(lì)企業(yè)參與賽事贊助和IP開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與的良性發(fā)展模式。

（二）IP推廣：全渠道傳播與話(huà)題造浪

IP推廣的核心是制造話(huà)題勢(shì)能，引發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)關(guān)注和傳播。珠海應(yīng)采用全渠道傳播策略，整合傳統(tǒng)媒體和新媒體資源，形成全方位、多層次的傳播格局。重點(diǎn)發(fā)力短視頻平臺(tái)、社交媒體等新媒體渠道，制作有趣、有料、有溫度的短視頻內(nèi)容，打造熱門(mén)話(huà)題，吸引年輕用戶(hù)的關(guān)注。同時(shí)，可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅、體育明星等進(jìn)行直播帶貨和賽事推廣，擴(kuò)大賽事的傳播范圍。

（三）IP變現(xiàn)：多元商業(yè)生態(tài)構(gòu)建

IP變現(xiàn)是IP可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。珠海應(yīng)構(gòu)建多元化的商業(yè)變現(xiàn)體系，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的最大化。首先，開(kāi)發(fā)賽事周邊產(chǎn)品，如球衣、球鞋、紀(jì)念品、文創(chuàng)產(chǎn)品等，滿(mǎn)足球迷的消費(fèi)需求。其次，開(kāi)展賽事贊助和廣告業(yè)務(wù)，吸引企業(yè)進(jìn)行冠名贊助、場(chǎng)地廣告、球衣廣告等合作。最后，將賽事IP與旅游、餐飲、住宿等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推出“籃球+旅游”主題線(xiàn)路，打造籃球主題餐廳、酒店等，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）IP經(jīng)營(yíng)：社群運(yùn)營(yíng)與情感維護(hù)

IP經(jīng)營(yíng)的核心是維護(hù)與粉絲的情感關(guān)系。珠海應(yīng)建立完善的粉絲社群運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)微信公眾號(hào)、微信群等渠道，加強(qiáng)與粉絲的溝通和互動(dòng)。定期發(fā)布賽事信息、球員動(dòng)態(tài)、活動(dòng)預(yù)告等內(nèi)容，保持粉絲的活躍度。同時(shí)，為核心粉絲提供專(zhuān)屬福利，如優(yōu)先購(gòu)票、球員見(jiàn)面會(huì)、限量版周邊等，增強(qiáng)粉絲的忠誠(chéng)度。此外，還應(yīng)及時(shí)回應(yīng)粉絲的意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化賽事體驗(yàn)，維護(hù)IP的良好形象。